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          腾讯推“小鹅拼拼”重回电商赛道,巨头林立之下难以杀出重围

          浏览次数:321次来源:凤凰网财经发布日期:2020.05.13

          近日,腾讯低调上线一款社交电商应用“小鹅拼拼”,试图借“种草+拼团”模式攻占下沉市场。从产品体验来看,这类似于“拼多多+小红书”的运营模式。

          QuestMobile报告显示,当前下沉市场用户规模已达到6.7亿,占总用户的54.3%,此类人群的平均消费增速已远高于一二线城市用户。于是,淘宝、京东、拼多多等纷纷采用补贴及拼团的方式来提高下沉市场的获客率。

          分析人士称,这是腾讯利用微信生态扩充自身内容社区的第一步,并想借此在体量巨大的下沉市场中占得一席之地。尽管小鹅拼拼背靠腾讯所把持的巨大流量及较为完善的商业生态,但在巨头林立的电商赛道,恐怕还是难以杀出重围。

          腾讯低调上线“小鹅拼拼”,对标拼多多攻占下沉市场

          近日,腾讯推出一款电商应用“小鹅拼拼”,在微信小程序和公众号同步上线,主打拼购模式。目前小鹅拼拼首页只有两个板块,上方滚动的图文推荐商品,以及下方显示商品的价格和拼购数量,尚不支持商品搜索和商品分类检索功能,用户只能通过首页推荐进行选购。

          记者查询发现,从单价几元的零食日用品到几千元的电子产品,均在小鹅拼拼的售卖范围内。在小程序首页,增加了用户评论种草及用户体验区,类似于“拼多多+小红书”的运营模式。

          分析人士称,这种“种草+拼团”的模式,正是腾讯利用微信生态扩充自身内容社区的第一步,并借此在体量巨大的下沉市场中占得一席之地。

          目前来看,小鹅拼拼的最大优势是基于微信生态的社交电商系统,微信现已衍生出包含朋友圈、公众号、小程序、视频号等多种流量触点,同时借微信支付实现一个完整的商业闭环。截至2019年底,小程序日活用户已突破3亿人次,年增长率达到160%。

          QuestMobile报告显示,当前下沉市场用户规模已达到6.7亿,占总用户的54.3%,相当于我国人口总数的一半。此类人群的平均消费增速已高于一二线城市用户。为抢占下沉市场,各大电商普遍采用补贴及拼团的方式来提高获客率。

          众所周知,主打社交电商的拼多多也是借助微信的社交优势,以及百亿补贴迅速成长为国内头部电商平台。从2016年起,拼多多就开始进行自有流量储备,将主要交易平台转移到独立App。截止2019年,拼多多独立App平均月活跃用户数达4.82亿,较去年同期增长2.09亿,环比增长5190万。

          业内人士认为,对于电商而言,流量是必争之地,但标准化的管理、运营才是各平台能否生存下来的真正要素,归根到底,做电商是做服务而不是做产品。以拼多多为例,在增量市场上采用“下沉+拼购”的模式,才得以迅速拉开战线。

          “未来的2至3年,淘宝、拼多多、京东、以及腾讯等都开始在拼购市场上持续发力,加上云集、贝店等的混战,社交电商领域的竞争会愈加激烈,而在流量抢夺上,各类的补贴大战仍会持续上演。”业内人士说道。

          腾讯重回电商赛道,提高运营效率是胜负手

          自2006年成立购物网站“拍拍网”后,腾讯从未停止进军电商领域的脚步。合并QQ网购和QQ商城、重金收购易迅网均宣告失败后,腾讯选择尝试投资其他电商平台获利。

          2014年腾讯收购京东旗下15%的股份,后期三次增持到如今的21.25%。同时,腾讯还投资了拼多多、唯品会、蘑菇街等社交电商平台,并在微信为京东、拼多多、唯品会、蘑菇街、转转二手交易平台提供流量入口。

          近两年在,腾讯也一直在尝试自主研发电商产品。2018年5月,腾讯通过QQ推出IP衍生品电商销售平台“鹅漫U品”,孵化主体为腾讯原社交网络事业部(SNG),产品发布会后开发微信小程序和独立App,因反响平平,在问世一年半后低调下线。

          虽然小鹅拼拼低调问世,但这意味着腾讯重新回到电商赛道,似乎承载着腾讯多年的电商梦。

          2018年9月腾讯宣布进行架构调整,原社交网络事业群(SNG)、原移动互联网事业群(MIG)、原网络媒体事业群(OMG)被拆分。新增云与智慧产业事业群(CSIG)、平台与内容事业群(PCG)。其中,腾讯的OMG部门原有的业务一部分进入平台与内容事业群(PCG)。

          业内人士证实,此次上线的“小鹅拼拼”就是腾讯PCG的项目。“腾讯已经把所有的电商业务剥离了,当年的电商事业群也不存在了,一般创新业务都放在PCG里,PCG的规模和人员是最多的。电商新业务归属于PCG也顺理成章。”


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